Как вывести на рынок бренд одежды за 2 месяца, когда весь мир против? Более 1 000 заказов на Wildberries за 2 месяца — и три серьезных вызова, которые пришлось преодолеть
Термобелье
Период
2 месяца (апрель–май)
Заказчик
Бренд одежды для спорта и термобелья
Задача
Выход на российский рынок, площадка Wildberries
Особенность
Бренд новый и никому неизвестный, товар – дорогой, узконишевый, ориентированный на спортсменов. При этом в середине проекта произошла вынужденная смена площадки и инструментов продвижения. Задача была ясна: обеспечить продажи на маркетплейсе, несмотря на поздний старт и цепочку форс-мажоров
Сложность №1
Поздний старт
Поздний старт
Сложность №2
Задержка с Wildberries
Задержка с Wildberries
К моменту, когда аккаунт бренда в Instagram был готов к генерации трафика, а кабинет маркетплейса — к приему заявок, в России заблокировали Instagram, который планировался стать основной площадкой для продвижения.
Из-за проволочек с кабинетом маркетплейса (единственной точки продаж) запуск рекламной кампании сдвинулся на апрель. Помним, что товар — сезонный. Ситуация критическая
Наша команда начала работу в феврале, когда бренд только зарегистрировался и отшил первую партию. Продавать термобелье принято в начале зимы, а не в конце. Уже немного опоздали с сезоном
Сложность №3 Блокировка Instagram
Наша стратегия
разработка продвижения с учетом болей и запросов разных сегментов аудитории: с упором на спортсменов — профессионалов и любителей
В связи с блокировкой Instagram в России оперативно поменяли тактику: включились в изучение возможностей ВКонтакте; начали поиск блогеров из северных регионов России.
К апрелю, времени старта продвижения и рекламы, ассортимент бренда расширился до сотни наименований и включал в себя спортивные костюмы для взрослых и детей, одежду для спорта. Это сыграло в плюс, но продажа именно термобелья осталась приоритетной задачей. В итоге в апреле, со старта, компания получила около 250-и заказов. Почти половина из них – на термобелье.
На заметку!
В апреле создание нового контента было приостановлено — поток трафика обеспечивали только рекламные инструменты. В мае наша команда возобновила работу с контентом.
В результате – количество продаж при том же бюджете на рекламу утроилось!
Информация для размышления тем, кто считает, что лучше вложиться в рекламу, чем в создание контента. Одно другое не заменяет, а усиливает!
К апрелю, времени старта продвижения и рекламы, ассортимент бренда расширился до сотни наименований и включал в себя спортивные костюмы для взрослых и детей, одежду для спорта. Это сыграло в плюс, но продажа именно термобелья осталась приоритетной задачей. В итоге в апреле, со старта, компания получила около 250-и заказов. Почти половина из них – на термобелье.
На заметку!
В апреле создание нового контента было приостановлено — поток трафика обеспечивали только рекламные инструменты. В мае наша команда возобновила работу с контентом.
В результате – количество продаж при том же бюджете на рекламу утроилось!
Информация для размышления тем, кто считает, что лучше вложиться в рекламу, чем в создание контента. Одно другое не заменяет, а усиливает!
Комплексная стратегия позиционирования
Несмотря на сложности, для этого проекта наша команда разработала стратегию позиционирования и продвижения, которая включала:
И еще множество параметров, которые с трудом уместились на полсотни страниц презентации.
- анализ рынка и конкурентов;
- анализ поведения аудитории: ожидания от продукта, драйверы покупок, барьеры, ситуации использования — на основе этого сделали чёткую сегментацию ЦА;
- формулировку УТП продукта, миссии бренда, ценностей и ключевых посылов;
- определение целей и разложение их на задачи;
- EGC-контент: внедрение личных историй основателя бренда;
- выбор тона и принципов коммуникации с аудиторией;
- разработку рубрикатора и визуальной подачи;
- взаимодействие со спортсменами, спортивными командами и мероприятиями;
- работу с блогерами и UGC-контентом.
И еще множество параметров, которые с трудом уместились на полсотни страниц презентации.
Результаты нашей работы в цифрах
750+
заказов за май, при том же бюджете на рекламу
250+
заказов за апрель, половина из которых – термобелье
В рамках проекта наша команда выполнила полный цикл работ: от анализа рынка и конкурентов до разработки стратегии позиционирования с четкой сегментацией целевой аудитории. Мы оперативно адаптировали рекламную стратегию под изменившиеся условия рынка и, в результате, удалось утроить продажи за месяц при сохранении того же рекламного бюджета.
оставьте заявку чтобы Обсудить ваши цели и наши возможности
Вам также будут интересны