Как всего за год частная пивоварня стала узнаваемым брендом, увеличила оптовые поставки в 15 раз и построила комьюнити из несколько тысяч ценителей пива

Контент в социальных сетях

Работа с блогерами и экскурсии

Повышение узнаваемости бренда и увеличение охвата аудитории

Живое знакомство с брендом

Демонстрация производства, знакомство с командой, посты об истории пива

Публикации в СМИ

Привлечение внимания к бренду и комьюнити-билдинг

Офлайн-мероприятия

Стратегия

Наши решения

Наша команда стала показывать производство и процессы пивоварения, знакомить аудиторию с пивоварами, технологами и владельцем завода, рассказывать о пивной истории страны и собственной миссии — написать новую главу крафтового пива Беларуси. Такой контент не оставил сомнений в том, что на пивоварне работают люди, которые знают о пиве все, горят своим делом и просто не могут сделать продукт плохого качества.

Instagram и Facebook стали работать как полноценная презентация бренда: вместо тысячи слов менеджеры отправляли ссылку на аккаунт клиентам во время переговоров по заключению контрактов.

2. Блогеры и экскурсии на завод

Мы не просто открыли двери производства для социальных сетей — мы пригласили на него блогеров. И завоевали их сердца «с первого глотка»: после каждого мероприятия позитивные публикации выходили десятками. Дальнейшая работа была выстроена так, что блогеры самостоятельно отслеживали новинки пивоварни, искали их в продаже, пробовали и делились впечатлениями.

А экскурсии на завод настолько заинтересовали аудиторию, что на них сформировался устойчивый спрос. Позднее это развилось в полноценное коммерческое направление.

3.Публикации в СМИ

Для повышения узнаваемости и авторитета бренда:

• организовали репортажи с производства для интернет-портала о пиве;
• подготовили новостные материалы и интервью с владельцем для крупнейших белорусских СМИ;
• сделали партнерский проект со спортивным изданием «Прессбол» — цикл материалов «Футбольные города Беларуси» с адресами точек, где можно купить «идеального компаньона для просмотра матча» – пиво Robim Good.

Под эгидой Robim Good стали регулярно проводить живые активности в барах:

• дегустации новых сортов с участием пивоваров и технологов;
• турниры по бирпонгу;
• игры «Пивная мафия»;
• просмотры футбольных матчей с приглашенным профессиональным спортивным комментатором.

Такие мероприятия собирали полные залы. Люди знакомились, общались, пробовали новинки, а бренд становился центром нового пивного комьюнити.

Обратите внимание!

Рост бизнес-показателей

+40%

Объем производства вырос до 40%

+280

Оптовые поставки выросли с 20 до 300 заведений

Комьюнити и соцсети

• ценители крафтового пива и пивные блогеры стали тепло отзываться о бренде и рекомендовать Robim Good в социальных сетях;
• за год к социальным сетям бренда присоединилось более 3 000 неравнодушных человек;
• 35 запросов на оптовую поставку из социальных сетей, часть из которых пришла из-за пределов Беларуси.

Это кейс 2019-2020 годов: времен, когда reels еще не существовало, а потому возможности работы с органическим трафиком были очень ограничены.

Сейчас инструменты Instagram поменялись и позволяют развиваться быстрее и эффективнее. Но наша привычка – тщательно прорабатывать каждую единицу контента, чтобы она точно сработала на заданную цель, – осталась прежней